于吉屋网房地产精准营销的解析

精准商业，是未来，就在眼前！

“新物种”—置业管家，买的不是销售，而是精准的服务！

一、吉屋网简介：

吉屋创立于2010年3月，管理团队分别来自腾讯/阿里巴巴等国内著名互联网公司和中国著名房产营销策划机构；团队成员成功销售过百万平米规模的楼盘，参与和主导过包括腾讯、支付宝、口碑网等用户规模超过亿级的产品设计和运营。总部位于深圳，在长沙、杭州、广州等设有分支机构。

关于吉屋网房地产精准营销的解析
吉屋是吉屋科技（深圳）有限公司旗下的房产交易平台 ，是服务于购房者的房产垂直网站，吉屋新房业务覆盖到全国大中城市，已经为百万用户提供新房网络导购服务；月均UV约1000万，意向购房用户约500万。吉屋不仅为购房者在移动端和PC端提供楼盘信息和专业经纪人服务，还有吉屋团购优惠。同时，吉屋也将客户流量无偿开放给开发商和经纪公司，为经纪人提供增值服务。

二、精准商业，就在眼前：

1、精准营销：就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路，是有态度的网络营销理念中的核心观点之一。精准营销也是当今时代企业营销的关键，如何做到精准，这是系统化流程，有的企业会通过营销做好相应企业营销分析，市场营销状况分析，人群定位分析，最主要的是需要充分挖掘企业产品所具有的诉求点，实现真正意义上的精准营销。运用个性化技术的手段（如网站站内推荐系统），帮助用户从这些网络过量的信息里面筛出他所需要的信息，达到精准营销的目的。电子商务网站、媒体资讯类网站、社区都逐渐引进站内个性化推荐这种手段，进行精准营销了。

2、概念执行典范：

（1）淘宝——消费者：完美的搜索引擎，由点到面，由几个消费者输入的关键词从而找到符合其心中所想的商品以及商品属性。

（2）谷歌——用户：超大的后台资源储备，见一斑而窥全豹，人性化的联想功能，达到用户心之所及，甚至超过用户所想。

（3）uber——出行者：注册用户群庞大，服务者与消费者共平台交易兼互动，达到“足不出户，车到门口”，就近原则，满足双方便利，愉悦消费。

    3、有求必应，指哪打哪：

总而言之，所谓精准消费就是想客户之所想，做客户只所做，及客户之所及，永远快于客户之前做出准备、针对客户的特定需求制定特定的方案，达到客户心中的消费标准和满意度，从而促进销售。

三、优势：

1、通过技术服务，打造多渠道平台。

2、系统工具运用，整合资源。

3、建立完善的平台机制，提高服务和客户体验平台。

四、兰州落地实例与创新：

      1、运营先行（广告投放，置业管家管理）；

      2、客户管理（拓客、留电、行销、案场分组管理）；

      3、执行团队（call客和渠道拓客、门店和经纪人合作）；

      4、线上、线下，场内、场外，传统营销与新思维营销相结合；

五、总结：

      1、设计方必须研究市场需求，研究销售；

      2、房地产开发商调整观念，转变思维；

      3、营销团队先干活，拿成果得利。

 
 
                                          开发公司 供稿